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从翼码科技的卡券场景看异业合作的跨界与共赢

2017-09-27

  随着“共享经济”的兴起,越来越多的零售巨头开始追寻线上线下一体化的合作契机,希望通过互换资源来成全跨界合作,提升市场竞争力。

  W:B2B异业合作是什么

  早些年魔兽世界正火的时候,暴雪娱乐为拓宽产业链,根据《魔兽争霸:人类与兽人》游戏摹本,与美国传奇影业联合推出影片《魔兽》;八年后,招商银行携手暴雪娱乐推出9款“魔兽版”招行信用卡,再后来,我们可以看到可口可乐瓶上都印着魔兽的人物。

  这就是最常见的异业合作模型。在竞争激烈的今天,我们经常看到多方巨头跨界互推,如场景A导到B,场景B导到C,场景C再导回到A,来自不同行业的企业之间因为相同的营销目标,寻求产业链以及周边行业合作。

  H:B2B异业合作到底应该怎么做?

  移动支付带来了新一轮洗牌,神奇的二维码在电商与门店之间创造了线上线下的异业联盟,而早在2008年,北京移动、北京石化就率先与翼码达成石油石化卡券场景的深度合作。

  (1)翼码的卡券发放合作案例

  2008年开始,北京移动用户可以使用积分兑换加油券,加油券有二种面值,分别为200元和600元二种。用户通过北京移动的积分兑换渠道(网上营业厅、10086电话、营业厅兑换)随时可以用自己的移动积分兑换加油券,加油券通过翼码的卡券进销存系统发送到移动用户的手机上。移动用户凭手机加油券在北京地区83个加油站(2009年11月扩展到200家)兑换油品,至今已合作多年。

  (2)翼码的卡券核销合作案例

  2010年,北京石化储值卡业务交付使用,第一批50万张储值卡(面值分别为50元、100元、200元、500元和1000元共5种)已经投入市场。北京石化已经在200个加油站放置了翼码凭证专用识读设备,这200个加油站同时可以支持储值卡业务、移动的积分兑换业务和北京石化自身的营销业务。

  Win:翼码助力B2B异业合作的跨界与共赢

  作为一个成立超过10年的新三板持牌企业,翼码的异业合作营销交易金额达到近200亿/年。我们拥有全支付渠道、整合的商城系统、丰富多样的营销活动,完善的粉丝管理系统以及个性多元的代运营服务,为大客户提供属于您的独家定制行业解决方案。

  如有疑问,欢迎各位客官搭讪萌萌哒小旺财:400-882-7770,更多资讯请关注“翼码旺财”微信公众号,为您分享更深入的异业营销案例。


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